教育信息化的绝大部分采购金额集中在硬件，虽然规定软件在预算中的比例不少于15%，但实际上远低于这个数值。在教育信息化行业，鲜有过得不错的纯软件企业。很多软件企业为了拿单，不得已把自己变为硬件公司。其中原因是重硬轻软的思维仍然作怪，软件公司普遍生存艰难，赚钱的仍然是硬件企业。因为上马“大平台”是刚需，各大公司均投入巨资开发相关产品。然而繁荣的背后，却是大量硬件和软件平台被闲置。

应用才是核心

教育信息化采购的优秀内容资源非常少，没有好的内容资源，再强大的硬件平台，也发挥不出应有的价值。目前教育信息化重硬轻软、重平台轻内容的采购模式，使得优秀的产品难以脱颖而出。重硬件、轻软件，重平台、轻内容，重采购轻应用，已经成为积弊。

因为配备的内容资源和应用软件难以满足教学需求，所以很多老师对于平台本身不感兴趣。从根本上来说，教育信息化对教学的推动作用，是由教学资源的质量和丰富程度，以及教师的实际应用情况决定的。

优质内容的开发，是一件复杂的工作，比如互动式课件（如虚拟实验）的开发，必须编程才能实现，而绝大多数一线教师还处于在课堂教学中运用PPT的初级阶段。很多教师录制和上传了微课，但多数是低质量的教学视频，教学效果很难提升。

渠道为王才是真

在互联网行业应用为王，而在教育信息化领域则是渠道为王。教育信息化渠道，指的是全国各省、市、县长期存在的各种销售渠道公司，包括很多系统集成公司。这些企业在行业存在了十余年，是各地教育信息化工程的承接方，绝大部分软件企业的产品与这些企业分羹。

大家可能会问：教育信息化企业为什么不跟教育部门直接打交道，非要借助渠道呢？原因是这些企业在教育信息化长期的发展过程中，与地方教育部门形成了稳定的客户关系，这恰恰是很多软件企业所不具备的。教育行业采购硬件和软件往往不是分离的，而是以项目为单位采购，教育行业独立于硬件的大规模软件采购是非常少见的。

这就导致大量从事教育软件开发的企业相当依赖于渠道，所以绝大部分利润被渠道商分割。软件企业的影响力之所以很弱，正是因为这些企业缺乏在各地教育行业的销售渠道，而在各省市建立渠道的时间成本和金钱成本非常高，因此与硬件企业和平台提供方整合是必然之选。

究其原因，除了教师普遍缺乏信息技术技能外，缺乏足够高质量的应用软件及内容素材是一个重要原因。由此可见，优质内容和工具得不到充分开发和应用，通过教育信息化提升教学品质将沦为一纸空谈。

由于教育信息化重硬轻软、重平台轻应用的现象普遍存在，精品应用型产品缺乏足够的采购支持，使相关教育精品非常少，大大降低了教育信息技术对教学效果的提升作用。

为了“宁可用坏，不能放坏”的目标，我们希望能够在全国形成用好教育设备和资源的风气，把教育信息化应用推向新的高度。

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